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Apprenez à structurer votre CRM HubSpot comme un pro.

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Utiliser Pharow pour créer ses listes de prospects

📗 Guide pratique

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Blog

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Consultez mes articles autour des enjeux RevOps, Sales Enablement, Automatisations.

Vous trouverez ici des articles concrets autour des enjeux du CRM. J'y partage mes méthodes et conseils pour faire d'HubSpot un vrai levier de performance.

8

min de lecture

RevOps

Illustration de deux commerciaux observant des prospects à la longue-vue et aux jumelles, symbolisant la recherche et la qualification de leads dans un modèle de lead scoring HubSpot.

Lead scoring HubSpot : prioriser vos leads et concentrer vos efforts sur les bons prospects

Un outil puissant pour identifier les leads à fort potentiel de rentabilité (ROI), prioriser vos actions commerciales, améliorer votre chiffre d'affaires et votre taux de transformation dans HubSpot.

Écrit par

Julien

Publié le

13 nov. 2025

8

min de lecture

RevOps

Illustration de deux commerciaux observant des prospects à la longue-vue et aux jumelles, symbolisant la recherche et la qualification de leads dans un modèle de lead scoring HubSpot.

Lead scoring HubSpot : prioriser vos leads et concentrer vos efforts sur les bons prospects

Un outil puissant pour identifier les leads à fort potentiel de rentabilité (ROI), prioriser vos actions commerciales, améliorer votre chiffre d'affaires et votre taux de transformation dans HubSpot.

Écrit par

Julien

Publié le

13 nov. 2025

10

min de lecture

Comparatif CRM

Logo de Pipedrive avec le logo d'HubSpot et le sigle "VS" au milieu pour illustrer la comparaison entre les deux logiciels.

HubSpot vs Pipedrive : comparatif 2025 pour la prospection B2B

Une comparaison claire et impartiale pour comprendre les différences concrètes entre deux des CRM les plus utilisés par les équipes Sales.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026

10

min de lecture

Comparatif CRM

Logo de Pipedrive avec le logo d'HubSpot et le sigle "VS" au milieu pour illustrer la comparaison entre les deux logiciels.

HubSpot vs Pipedrive : comparatif 2025 pour la prospection B2B

Une comparaison claire et impartiale pour comprendre les différences concrètes entre deux des CRM les plus utilisés par les équipes Sales.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026

6

min de lecture

SalesOps

Illustration d’un utilisateur cochant une checklist, symbolisant la configuration structurée d’un CRM HubSpot avec contacts, entreprises et transactions.

Objets HubSpot : configurer ses contacts, entreprises et transactions (guide pratique)

Apprenez à configurer vos objets HubSpot (contacts, entreprises, transactions, cycle de vie) et structurez un CRM efficace dès le départ.

Écrit par

Julien

Publié le

8 sept. 2025

6

min de lecture

SalesOps

Illustration d’un utilisateur cochant une checklist, symbolisant la configuration structurée d’un CRM HubSpot avec contacts, entreprises et transactions.

Objets HubSpot : configurer ses contacts, entreprises et transactions (guide pratique)

Apprenez à configurer vos objets HubSpot (contacts, entreprises, transactions, cycle de vie) et structurez un CRM efficace dès le départ.

Écrit par

Julien

Publié le

8 sept. 2025

7

min de lecture

SalesOps

Un commercial gravissant des étapes symbolisées par des blocs pour atteindre un objectif, illustrant la progression structurée d’un pipeline de vente.

Pipeline de ventes HubSpot : comment le structurer, étape par étape.

Un guide concret pour créer un pipeline clair, aligné sur votre cycle de vente et adapté aux usages terrain.

Écrit par

Julien

Publié le

3 sept. 2025

7

min de lecture

SalesOps

Un commercial gravissant des étapes symbolisées par des blocs pour atteindre un objectif, illustrant la progression structurée d’un pipeline de vente.

Pipeline de ventes HubSpot : comment le structurer, étape par étape.

Un guide concret pour créer un pipeline clair, aligné sur votre cycle de vente et adapté aux usages terrain.

Écrit par

Julien

Publié le

3 sept. 2025

6

min de lecture

RevOps

Illustration d’un pipeline HubSpot : base de données, engrenages et outils symbolisant la structuration et l’optimisation du CRM.

Pipeline de ventes HubSpot : les règles à connaître

Un pipeline de ventes bien structuré est la base d'une croissance commerciale réussie. Voici comment en faire un vrai outil de pilotage.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026

6

min de lecture

RevOps

Illustration d’un pipeline HubSpot : base de données, engrenages et outils symbolisant la structuration et l’optimisation du CRM.

Pipeline de ventes HubSpot : les règles à connaître

Un pipeline de ventes bien structuré est la base d'une croissance commerciale réussie. Voici comment en faire un vrai outil de pilotage.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026

5

min de lecture

Conduite du changement

Illustration d’un commercial examinant des données CRM sur un tableau de bord, illustrant un problème d’adoption

Pourquoi vos commerciaux n’utilisent pas HubSpot (et comment y remédier)

Un CRM non adopté, c’est une entreprise qui avance à l’aveugle. Découvrez comment aligner vos équipes terrain sur HubSpot et faire décoller vos ventes.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026

5

min de lecture

Conduite du changement

Illustration d’un commercial examinant des données CRM sur un tableau de bord, illustrant un problème d’adoption

Pourquoi vos commerciaux n’utilisent pas HubSpot (et comment y remédier)

Un CRM non adopté, c’est une entreprise qui avance à l’aveugle. Découvrez comment aligner vos équipes terrain sur HubSpot et faire décoller vos ventes.

Écrit par

Julien

Publié le

25 févr. 2026