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📙 Fiche express
Public
Cette fiche s’adresse à ceux qui génèrent beaucoup de leads Inbound et Outbound mais qui manquent de visibilité sur qui traiter en priorité et comment aligner les équipes marketing et ventes.
Pré-requis
HubSpot avec une licence Sales Hub Pro minimum.
Avoir un cycle de vente défini, un pipeline structuré pour l'Inbound et l'Outbound.
Avoir des données propres et exploitables (contact, entreprise, transaction).
Avoir mis en place les cookies de tracking HubSpot sur son site internet.
Disposer d’un volume suffisant de leads pour justifier la priorisation (Inbound ou Outbound).
Objectif
Mettre en place un modèle de lead scoring clair, pondéré et aligné sur votre stratégie commerciale, pour :
Prioriser vos actions selon le potentiel business réel de chaque lead (ROI).
Identifier les signaux d’achat forts (pages vues, engagement e-mail, comportement web).
Mieux synchroniser vos actions marketing / sales.
Automatiser la qualification et accélérer la transformation.