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📙 Fiche express
Public
Cette fiche s’adresse aux dirigeants, responsables commerciaux, responsables marketing et Sales Ops qui souhaitent valoriser les leads dormants de leur CRM.
Elle est particulièrement pertinente pour les équipes B2B qui génèrent des leads inbound et/ou outbound, disposent déjà d’un volume significatif de contacts, et veulent structurer une stratégie de réactivation qui génère du chiffre d'affaires.
Pré-requis
HubSpot avec une licence Sales Hub Pro minimum (séquences & automatisations).
Avoir un cycle de vente défini et un pipeline structuré pour l'Inbound et l'Outbound.
Avoir des données propres et exploitables (contact, entreprise, transaction).
Savoir comment fonctionne le lead scoring.
Savoir comment fonctionnent les séquences HubSpot et les workflows d'automatisations.
Objectif
L’objectif de cette fiche est de vous permettre de mettre en place une stratégie de réactivation des leads dormants structurée et automatisée qui génère du chiffre d'affaires.
À l’issue de la lecture, vous serez en mesure de :
préparer la réactivation dès l’entrée du lead dans le CRM,
distinguer clairement leads ouverts, dormants et morts,
exploiter la propriété “Fermé : raison” comme levier stratégique,
structurer des séquences de nurturing adaptées au parcours d’achat,
réactiver vos leads au bon moment grâce au lead scoring et aux automatisations,
mesurer précisément l’impact business de la réactivation sur votre chiffre d’affaires.