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📙 Fiche express
Public
Cette fiche s’adresse aux dirigeants, responsables commerciaux ou Sales Ops qui souhaitent structurer leur base HubSpot pour améliorer le suivi des prospects et la performance des ventes.
Pré-requis
Avoir un compte HubSpot (version gratuite ou Starter).
Avoir identifié ses objectifs commerciaux et les principales étapes du cycle de vente.
Connaître les bases du fonctionnement d’un CRM (contacts, entreprises, transactions).
Objectif
Identifier et relier les objets principaux (Contacts, Entreprises, Transactions) selon la logique d’une base relationnelle.
Configurer le cycle de vie pour refléter la réalité de votre processus commercial — qu’il soit inbound, outbound ou hybride.
Définir les phases de transaction et les probabilités associées pour mesurer la performance à chaque étape du pipeline.
Calculer vos taux de conversion et de closing afin d’analyser la qualité de vos actions commerciales et anticiper votre chiffre d’affaires.